1、跳芭蕾的女孩都有一双粗腿一一“华为公司为什么能够超越西方公司，就是不追求完美。”

　　在多数人的印象中，芭蕾舞女孩的身材都非常好，腿很细很长。其实不然，大部分跳芭蕾女孩都有双粗腿，很有力量，脚也很大。

　　这其实体现了：力量是根本，唯有建立在力学原理基础上的万事万物，才可能有合谐之美，均衡之美。

　　任正非用“跳芭蕾女孩都有双粗腿"来比喻不追求完美。他说，“世界是在变化的，永远没有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就会陷入到低端的事物主义，越做越糊涂，把事情僵化了，做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗，华为公司为什么能够超越西方公司，就是不追求完美，不追求精致。

　　2、静水潜流--“华为管理要静水潜流，沉静领导，灰色低调、踏实做事，不张扬，不激动。”

　　任正非一直强调华为管理要静水潜流，沉静领导，灰色低调、踏实做事，不张扬，不激动。静水潜流之道就是表面看似一种平静，其实不然。

　　假如你不知水之深浅，拿起石头往水里，水花溅得起响，水声越是响亮，水就越浅，而溅不起什么水花，没有多大的水声，那水一定是深不可测，其蕴藏着的力量是巨大的。这就叫做“静水潜流"。

　　3、红舞鞋--“抵制诱惑，考虑企业怎么活下去”。

　　红舞鞋是安徒生一个流传甚广的童话故事，红舞鞋传说是一双具有魔力的鞋，一旦穿上跳起舞来就会永无休止地跳下去，直到耗尽舞者的全部精力为止。故事告诉我们，人们绝不会以生命为代价去追求个人事业上的短暂成功。。

　　经营企业如同经营人生。企业的表现归根结底就是企业经理人的表现，企业经理人每天也同样面临着类似于红舞鞋的诱惑。任正非经常在各种场合反复地强调：“我现在想的不是企业如何去实现利润最大化的事，而是考虑企业怎么活下去，如何提高企业的核心竞争力的问题。”

　　4、盐碱地--“华为的成功就在于西方大公司看不上的盐碱地上，一点一点地辛勤耕耘。”

　　任正非曾在华为的财经变革项目规划汇报会上提到“盐碱地”的概念，盐碱地是是指土壤里面所含的盐分影响到作物的正常生长，严重的盐碱土壤地区植物几乎不能生存。同样，在很多市场，由于国际环境等诸多因素影响，辛勤耕耘却可能换来颗粒无收。

　　华为的成功在于坚持不懈地推进“鸡肋战略”，在西方大公司看不上的盐碱地上，一点一点地辛勤耕耘，逼着公司在很窄的夹缝中锻炼了能力，提高了管理水平。

　　5、灰度-一“华为始终用“灰度”的思想指导各项实践。开放、妥协、灰度是，也是一个领导者的风范。”

　　灰色，是纯白、纯黑以及两者中的一系列从黑到白的过渡色。自然界中的大部分物体的平均灰度为18%。灰度一词，在华为语境中有着重要的地位。任正非在2008年市场部年中大会上的讲话中指出，“开放、妥协、灰度是，也是一个领导者的风范。”

　　华为始终用“灰度”的思想指导各项实践。比如公司设计自身所有制的实践，正确处理本土化和国际化的实践，如何正确对待客户、竞争对手、供应商的实践，内部管理上正确处理质量与成本、拿合同与保进度的实践，处理守成与创新的实践，处理员工身份的实践，处理人事制度变革的实践，等等都坚持了“灰度”的思想。

　　6、蓝军--“华为的蓝军存在于任何领域、任何流程，任何时间空间都有红蓝对决。”

　　“蓝军“扮演假想敌部队，当战争来临时，红军来抵御蓝军的入侵，蓝军部队作战方法就是要“出人意料”的，这就给红军带来了很大的威胁，只有经常与他们“打交道”才不会打败仗，强大的“蓝军部队“使“红军部队“在演习中不断进步。

　　任正非在讲话中指出：“华为的蓝军存在于任何领域、任何流程，任何时间空间都有红蓝对决。如果有组织出现了反对力量，我比较乐意容忍。”

　　7、深淘滩，低作堰一一“这是都江堰长生不衰的主要诀窍，所蕴含的智慧和道理，远远超出了治水本身。”

　　“深淘滩，低作堰“都江堰长生不衰的主要”诀窍”。其中蕴含的智慧和道理，远远超出了治水本身。

　　深淘滩--就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付出分钱的。

　　低作堰一一就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。

　　8、黑寡妇--“华为跟别人合作，不能再做“黑寡妇”，要开放、合作、实现共赢。”

　　黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛，这种蜘蛛在交配后，雌性会咬死并吃掉配偶，作为自己孵化幼蜘蛛的营养，因此民间为之取名为”黑寡妇"”。

　　任正非说：以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。华为跟别人合作，不能再做“黑寡妇”，要开放、合作、实现共赢，多把困难留给自己，多把利益让给别人。

　　9、力出一孔，利出一孔--“如果华为能坚持力出一孔，利出一孔，下一个倒下的就不会是华为。”

　　任正非说：“水和空气是世界上最温柔的东西，因此人们常常赞美水性、轻风。像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威力之大。如果华为能坚持“力出一孔，利出一孔”，十五万人的能量都在一个单孔里去努力，大家的利益都在这个单孔里去获取，下一个倒下的就不会是华为。"

　　显然，一切”力出一孔”的基础是“利出一孔”的激励机制与企业文化。

　　10、小改进、大奖励，大建议、只鼓励一一“能提大建议的不是一般员工了，不用奖励，一般员工提大建议，我们不提倡，每个员工要做好本职工作。”

　　任正非说：“能提大建议的人已不是一般的员工了，也不用奖励，一般员工提大建议，我们不提倡，因为每个员工要做好本职工作。大的经营决策要有阶段的稳定性，不能每个阶段大家都不停地提意见。我们鼓励员工做小改进，将每个缺憾都弥补起来，公司也就有了进步。所以我们提出小改进、大奖励的制度，就是提倡大家做实。”

　　11、蜘蛛精神--“不管狂风暴雨，不畏任何艰难困苦，不管网破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纤细的丝织补。”

　　任正非说，世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂风暴雨，不畏任何艰难困苦，不管网破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纤细的丝织补。数千年来没有人去赞美蜘蛛，它们仍然勤奋，不屈不挠，生生不息。”

　　12、人不能两次踏入同一条河流一一“无论是一个企业，还是一个人，只有不断地跟随迅速变化的世界而变化，才能适应迅速变化的世界。”

　　任正非借古希腊哲学家赫拉克利特的哲学思想，想表明任何事情都不能用形而上学的静止的观点去看待、分析和处理，人们要用发展的观点看待事物，要与时俱进，不断变易。

　　任正非认为，一个企业运作时间长了，员工就会自动产生懒惰，因此，要不断地改良、变革，但变革与华为的自我批判一样，不能是暴风骤雨式的肆虐侵袭，而应是春雨润物，无声渗透。

　　13、洋葱头--“华为文化是一种开放、兼容并蓄的文化，这层是英国文化，那层是中国、美国文化”。

　　按任正非的解释，华为文化是包容性的洋葱头，不断的吸纳别人优秀的文化，把自己的文化做大做强。

　　14、鲜花插在牛粪上-一“华为不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放去创新。鲜花长好后，又成为新的牛粪。”

　　华为曾在创新的道路上，盲目地学习与跟随西方公司，有过很多的教训。所以任正非曾在多次讲话中提到，华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插在牛粪上“战略，是从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放，去创新。鲜花长好后，又成为新的牛粪。华为要永远基于存在的基础上去创新。

　　15、丹柯精神--“领路是什么概念，我们像丹柯一样，引领通讯产业前进的路。”

　　丹柯故事源于一个传说：一群生活在草原上的人被赶到森林里。在森林中，死亡笼罩着他们只有走出森林才有生机。丹柯提出由他领导大家走出森林，但是道路艰难，雷声隆隆作响，不知走了多久，大家精疲力尽，有人开始埋怨起来，还有人对丹柯严厉指责。为了尽快走出密林，丹柯毅然地用手抓开自己的胸膛，拿出了自己的心，高高举过头顶，照亮了前进的路，人们全都惊呆了，于是大家义无反顾地跟着他。

　　任正非说，我们已经走到了通信业的前沿，要决定下一步如何走，是十分艰难的问题。我们以前靠着西方公司领路，现在我们也要参与领路了，领路是什么概念？就是“丹柯”。我们也要像丹柯一样，引领通讯产业前进的路。

　　16、蛙鼠残命-一“在企业并购潮掀起的时候，不要让《蛙鼠残命》的悲剧故事在经营领域里一次次地重演。”

　　陆地上的老鼠和池塘里的青蛙都有足够的能力从老鹰的攻击下逃生，但是青蛙和老鹰结合之后在水中的生活，恰恰限制了它们的生存任正非希望通过这则寓言，告诚公司管理层，在企业并购潮掀起的时候，要保持头脑清醒，要注意保持发挥双方各自的优势，一定要警惕合作是否会使双方在特定时刻丧失各自的优势，不要让《蛙鼠残命》的悲剧故事在经营领域里一次次地重演。

　　17、牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量--“公司各级干部在利益面前，要有平常心，不以物喜，不以己悲。中高层干部要经受得住磨难与委屈"。

　　“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量”出自毛泽东的《赠柳亚子先生》，原句意思是：人生往往会遭到很多困扰与烦恼，要以竞阔的胸襟长远的眼光去辨证的分析问题排解心中的“牢骚”，社会上的“浊事"。

　　任正非说，公司各级干部在利益面前，要有平常心，不以物喜，不以己悲。中高层干部要经受得住磨难与委屈，我们干部的责任是以平和的心态去面对并一起解决问题，工作中既要抓效率，坚持原则，又要学会相互欣赏和支持，学会体谅和感激。

　　18、狼狈组织一-“华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。"。

　　任正非说，“华为公司容许个人主义的存在，但必须融于集体主义之中。企业就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。所以要构筑一个宽松的环境，让大家去努力奋斗，在新机会点出现时，市场部有一个狼狈组织计划，就是强调了组织的进攻性（狼）与管理性（狈）。当然只有担负扩张任务的部门，才执行狼狈组织计划。

　　19、资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息一一“这里的文化，不仅包含了知识、技术、管理、情操..……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。”

　　华为公司认为资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。这里的文化，不仅包含了知识、技术、管理、情操.……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。文化不是娱乐活动，而是一种生产关系。

　　任正非说，一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿..…。

　　20、胜则举杯相庆，败则拼死相救-一“这是华为的市场工作原则，多年来感召了多少英雄儿女一批一批地上前线。”

　　在1994年，华为公司刚刚开始转型为自主研发产品。转型的时间并不久，所以在产品能力的积累上，和世界竞争对手相比并没有什么很明显的优势。但是华为公司的前线在抢夺市场上那一往无前的精神，却令竞争对手望而生畏。它的背后是华为市场部一直倡导

　　“胜则举杯相庆，败则拼死相救“核心价值观在发挥着核心的作用。

　　“胜则举杯相庆“它激发我们前线员工对胜利的渴望；“败则拼死相救“它告诉我们不要害怕失败。